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   电子商务发展  -  浏览贴子 (回复:0 浏览:509  杰米   [ 本版精华 ]  [ 版面管理 ]
 主题:得到客户订单?简单!
   
foreverttt 
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 得到客户订单?简单!
得到客户订单?简单!

杭州大自然纸质餐具有限公司成立于1995年,现属于股份制企业,是浙江省最早的纸餐具生产企业之一。主要生产纸质餐具,拥有六条生产线,年生产力为1亿只。产品主要分冰淇淋杯系例、饮料杯系例和餐盒系例。共有十余个规格。采用德国海德堡五色印刷机印刷.可以根据客户的需要订制特殊规格的纸杯和纸盒。笔者电话采访了该公司相关负责人薛小姐,向她了解了公司最近的发展方向和对网络推广的看法。
早在95年公司成立之初,杭州大自然纸质餐具有限公司致力于国内市场,由于刚成立时成本大、费用高,所以有一段时间亏本。当时国内市场很小,但是相对竞争对手也少,纸质餐具价格高,利润空间也大,企业在市场中立足脚后慢慢有了起色,也有了一批固定的客户,就这样一步步做大的。
过了前期的发展阶段,这几年国内市场发展很大,一大批新兴的企业加入,各自为了占有国内这块大蛋糕更多的市场份额,你争我夺,相比前几年的市场状况,一个是市场小量小利润高,另一个是市场大量大但利润小,产品利润已大为缩减,要赢得市场,只能靠“量”取胜。
思则变,变则通 
“商场如战场”,企业的发展要跟着市场走,市场形式的大大转变,导致企业的发展方向也要随之转变。这种转变在企业的硬件设备上要及时更新,设备的一定成本投入是保证提高产量根本,所以公司采用进口印刷设备;另一个转变是市场的转变。既然这个市场接近饱满,就要闯出新的“地盘”,去抢新的蛋糕。所以,公司及时从国内市场转向国际市场,于是到网上浏览各种信息,很快就注意到中国产品平台这个大型、专业化的商务网站,铭万的“八方通宝”自然也成了我们的第一选择,这样,国内市场和国外市场可以互补有无。
通则途 
公司自选择电子商务以来,已做了两笔单子,其中有一笔是某航空公司的,量比较大,但由于价格低、利润低,成交额不是特别大,但是这也是让人很高兴的,因为这为公司在稳守国内市场的同时跨出国门奠定了基础,而且公司与日本三菱、美国一大公司都渐渐有了一定的业务来往,公司做强做大也有了基础和方向。另外,产品出口除了有了新的市场外,还有几点好处:一个价格相对要高,这首先在价格上就有一定的空间可途;其次信誉好,虽然他们在产品质量上要求较高,但这对我们公司来讲,也促进公司领导层的质量监控意识和管理能力,对公司的发展和有效规划也是很有益处的。
 
 本贴发表时间:2007/8/15 15:05:42  
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