| B2B商务 |  |
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 [转帖]中国网库的CEO王海波打算在08年底将渠道拓展到312个城市 |
二零零七年六月一日，国家发改委、国务院信息办公布了《电子商务发展“十一五”规划》，这说明：电子商务成为独立的新产业，电子商务不再是互联网或者商业下面的一个隶属行业，因为只有一个产业才具有国家单列的五年发展规划。
根据中国最权威的互联网研究机构艾瑞市场的研究显示，中国B2B电子商务市场交易额占中国整个电子商务市场交易额的95%左右，2005年达到了6500亿元， 2010年将达到14.47万亿元。相关研究还表明，全球范围内的电子商务总交易额90%发生在零售服务业和其供货商之间，比如：沃尔玛每年通过电子商务平台采购几千亿美金的商品；王府井百货每年通过电子商务平台采购的商品也达到几十亿人民币；国美电器每年有200多亿的电器通过网上采购。大量的零售服务企业对B2B应用的不断提升，催生了美国的Agentrics和英国的kellysearch这样的巨无霸B2B服务公司。总部位于英国的kellysearch公司作为全球最大的零售商和供货商之间的B2B服务公司，分别在伦敦、纽约及荷兰上市，每年帮助零售商采购金额达上万亿美元，市值已超过400亿美金，而中国的百度、新浪、搜狐等市值均不到其1/10。这一切都表明：电子商务即正在成为最有发展潜力的行业，而以零售服务行业为主导的电子商务服务行业更是充满了巨大的商机。
但是在现在的中国，大的B2B平台上，卖东西的90%是行家，而买东西的90%是外行。这种情况造成的后果是，卖家不仅要为从B2B平台上找来的客户提供入门的技术或产品答疑，而且往往10个从B2B平台上找来的客户所购买的产品，还不如传统渠道一个客户购买的产品多，这不仅造成了卖家人力资源上的浪费，更重要的是打击了商家对B2B的信心，开始让这些商家怀疑用B2B是否得不偿失?这就是现在中国B2B所面临的最大问题。如果不能提供有针对性的服务，再多的信息也只能被混杂在更多的信息“海洋”中，发挥不了应有的作用。
那么，要怎么做才能改变这种情况呢？中国网库的CEO王海波认为让客户通过最简洁的方法获得自己需要的信息。通过客户所在城市的本行业网中可以获得自己需要的信息，既节省了查找信息的时间，同时又提高了效率，节省了成本，并且还了解了本企业在该地区的行业地位，同时借助行业网上的广告位，可迅速提升公司在同行业中间的品牌知名度，让更多的人了解本企业，进而增加本企业自身产品的销售量。如果您是本行业网的运营商，您还将掌握竞争对手的大量情报，俗话说：知己知彼，方能百战不殆。只要建立起这样的商务平台您的竞争对手在那里，他们在做什么，您将了如指掌。同时您会有可观的会员收入和广告收入以及代理网库产品的收入，并且获得一支勇猛善战的网络产品销售团队。作为地方114行业网的经营者您将免费参加我们定期举办的行业巡展会，通过行业巡展会您将获得大量的签单客户。中国网库新开通的4007099114全国统一服务热线给您大惊喜，它采用分布式的接听方式，系统会根据主叫客户所在地自动转接到当地的业务中心受理，极大的方便了客户。椐有关新闻消息：中国网库的CEO王海波打算在08年底将渠道拓展到312个城市，并建立、联合600个行业网站，并拥有15万家最有效的供应商，形成以企业数据为纽带，多家供应商为基础，完整的销售渠道为主导的多元B2B立体结构。
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本贴发表时间：2007/8/1 15:01:49
