加入收藏
 地图
 用户登陆
 帮助中心
电子商务 SEO动态 SEO技术 SEO软件 SEO推荐 网站留言 SEO用户 SEO专栏 电子商务   SEO培训
今天是:2021年1月20日 星期三   您现在位于: 首页 →  SEO技术 → 电子商务推广(电子商务推广)

网络营销:复制你的网络精英

2021/1/20  电子商务网  浏览选项:    本文已被浏览 1282 次
曾经有位运作直销多年的成功人士,在接触了网络营销之后,被网络的无距离沟通所折服,决心要在网络上建设培训体系来献给自己的妻子——让妻子更有时间享受直销事业所带来的愉悦,更好地做一名太太和母亲。    虽然他建立的系统不是最早的网络营销培训系统,但是这个系统在网络营销界是相对知名和成功的。后来这套系统传到了国内,被很多思维新潮的直销人所接受,也由此掀起了国内网络营销培训的浪潮。
  在我们身边,很多直销领导人经常奔波于全国各地已不是什么稀罕事,并且他们还将此调侃为:边旅游边创业。但事实真的那么轻松吗?这种奔波所付出的精力、时间、财力会让他们的身体透支不说,随着团队越来越大,这种奔波也越来越频繁,他们离实现财务自由和时间自由的梦想也会越来越远。这就是为什么来自互联网的无距离快速沟通,能在近几年得到大幅度推广的根本原因所在—它不仅可以使我们的直销事业事半功倍,还能使我们节省不少的精力和时间。不过,笔者在前几篇稿子中也已经提到,由于互联网的松散、自由等特点,使得真正的网络培训精髓得到传承的系统很少。因此,本文中,笔者将结合自己的网络培训经历,供对此感兴趣的朋友一些参考。
  -定位
  网络培训,单从字面上讲就是通过互联网来培训。在此过程中,互联网是工具,培训是目的。
  一个人从起点到终点,用赶马车的方式还是用坐飞机的方式,差别一目了然。在培训中使用互联网,就如同我们乘坐了一架飞机,能缩短我们在事业中获得成功的距离。不过,前提是我们的方向必须正确,如果方向错误,这种方法也会使我们离目标越来越远。
  生意的手段和工具会随着时代的变化而不断改变,但已经被证实的成功原则是永恒不变的。网络上的团队和地面运作的团队的目标,都是打造精英团队,拥有稳固的直销网络,因此,在利用互联网的时候,不能把培训的本质给忽略了。笔者在网上经常看到直销团队宣传互联网的优势,把网络生意当成“做互联网的生意”,结果诞生了各种各样的网络传销;也有很多人宣称自己做的是电子商务,但实质的收入却是来自于组织。
  不管是利用网络做直销还是做电子商务,定位不同培训的方向就不同。所以在培训之前先要问问自己:利用网络培训我要达到什么目标?什么样的培训才能让我达成这样的目标?解决这些问题的方法,就是我们培训的方向,也是团队文化的传承。
  -需求分析
  请设想一下,当你第一次进入某个团队的网络会议室的时候,你最想听到的是什么呢? 如果你的身份是顾客,你最想听到的应该是这个产品能为我带来什么?如果你是直销员,你最关心的应该是这个事业机会和团队运作能为我带来什么?我该如何做?我要怎样才能开始这个事业?
  由于需求不同,因此我们必须及时调整培训的内容。笔者所接触到的大多数人,是出于两个方面的需求来参加网络培训的:一是认识这个事业机会,二是了解怎样才能利用互联网和人脉来运作这个事业。不过,现在能够运作网络培训的团队很多都对于网络营销的概念很模糊,只是一味鼓吹这个工具的威力有多大,得不到良好复制的结果,会使得新人感觉很茫然,无从下手。
  例如,很多网络团队都宣称事业可以结合互联网来做,但是却不谈怎样才能使大家有效利用互联网,到最后就会被别人评价为“概念炒作”。更为重要的是,网络营销不代表坐在家里就可以把直销事业做大做强,毕竟直销是做人的生意,人与人之间的交流才是最为重要的!
  有很多朋友问笔者,“我怎么才能在网络上找到想要做的人呢?”、“我该如何把我的生意推荐给他们呢?”很多领导人只是告诉他们,“你们要发广告,去论坛、发邮件……”但是他们觉得效果并不理想。要想有效解决这一问题,笔者推荐一位网络培训老师的做法。他不仅是给大家讲这些方法,同时还会带着大家做一遍,这样就大受网络新手的欢迎。而在发送的内容方面,除了参考标准模版之外,还需要注重个性的发挥,也就是对事物要有自己的见解和分析。总之,领导人在进行网络培训的时候,首先是要教大家怎么使用互联网这个工具,并提供给他们网络营销的思路和建议。
  -真情实感自然流露
  网络培训切忌不要哗众取宠,搞个人崇拜。很多讲师可以把培训讲得激情澎湃,妙语连珠,大家听后都觉得他是高水平的讲师,但是自己该怎么做却一片迷茫。有些领导人还专门请这样的讲师来做培训,希望提高团队的影响力,殊不知这些专业讲师的信念如果不在直销生意里,又怎么能把这些信念传达给大家呢?
  在网络上推崇的效果是要打折的,不管你是千万富翁还是一名失业人员,在没有见面之前大家都是在一个平台进行交流,可以大胆地展现自己。外在的形象在网络上起不到太大的作用,你内心的思想反映到你的语言上,在网络的另一端,对方是能感悟到的。这就要求讲师是一个实践者而不是一个理论家,要把自己的体验和实践中行之有效的方法复制给大家。
  -分享很重要
  直销本身就是分享的生意:分享产品使用的感觉,分享从事这个事业的认识和感受,分享自己的成长,分享自己的梦想……分享无处不在,甚至比单纯讲课更加有效。人们更愿意相信第三者讲的话,更希望能在别人的身上看到自己的影子。分享是网络人际交往的利器,新人的分享是让更多的人认识自己并且让自己融入到团体中;产品的分享,能让团队稳定住顾客群,也能让团队成员多开发一些产品消费领域。有一件让笔者深有感触的事情是,曾经有个网络团队的伙伴,把自己患了肝病后使用产品的经验和体会在网络会议上向大家分享,结果带动了整个团队对于这一领域的产品拓展。另外,分享自己的从业经历和对直销的认识感受,也有助于使别人产生共鸣增加推荐率。
  -会后沟通总结
  一场传统培训课结束后,往往是培训师收钱走人,学员们各赴工作岗位。而参加网络会议的氛围则比较轻松和舒适。网络会议结束后很多人会继续在网上逗留、聊天或搜索网站,这是趁热打铁的好时候。问问学员培训的效果怎样,相关知识是否到位,理解是否正确,是否有歧义,分享的案例是否恰当等问题,一方面可以了解学员真实的学习情况,另一方面也能让培训师在第一时间了解自己的培训效果,以便日后调整改进。
  -培养团队成员储备人才
  网络因为松散性使得很多团队领导人在培养和锻炼储备人才上有些力不从心,但其实只要循序渐进地寻觅,就能有收获。笔者去过几个网络会议室,发现讲师一般分为三种:有培训经验的专业培训师、资深领导人及周围的团队成员、互动培训的各地团队成员,团队可以结合自身情况在这三类人中寻找储备人才。
  网络培训对讲师的综合能力有较高的要求(毕竟网络培训是没有鲜花和掌声的),因此一些该领域的专业培训师其实是不合适的——这类讲师对理念的培训很到位,但是不能和团队实际情况结合,没有实践的理论是不能给伙伴们信念的。同时这些讲师一旦退出团队培训之后,团队培训就没有了后备力量。而领导人和周围的伙伴来给其他团队的伙伴做培训,就会使其他团队领导人的公信力降低,也不太理想。因此,团队只有不断地培养自己各地的核心成员,才能把自己的直销事业做大、做强。
  -循序渐进不可贪多
  网络营销最大的劣势就是容易造成伙伴对网络的依恋。人都是有惰性的,既然网络上就能组建团队,那还有谁愿意去跑市场?因此,团队组织网络培训的次数不可太多—如果很多人都要在家中等培训,就没有更多时间做营销了,每月4~6次比较适宜。
 发布人:杰米  [ → 我要发表文章 ] 上篇文章:网络客户许可营销的崭新天地
下篇文章:2006:网络营销新动向
→ 主题所属分类:  电子商务推广 → 电子商务推广 → 『关闭窗口』
网络商铺火拼中国B2B时代
正在运行的程序 请告诉我你的来历!
用Office2003IRM设定访..
VoIP的电源支持
让字幕与影片同步
评测环境 全球英文防毒软件大评比
网店推广:三步说服术
内网不输外网,全能下载脱兔先行
顺藤摸瓜-让疯狂的盗号者不再得逞
Windows操作系统空间丢失之谜
唱出感觉唱出味道 在新浪UC聊天室..
温州女老板的网络生意经
什么是Dreamweaver?有哪..
《星战前传Ⅱ:克隆人的战争》简介 ..
让IE全面自动匹配域名
Word也能保存网上资料
录张现场原声专辑
娱乐无罪,2005十大网络红人
离线查看QQ聊天记录有新招
MSN 7.0来了 向你透露MSN..
利用Word 2003屏幕提示记忆..
在多个QQ号码间共享自定义表情
ICANN授权的中国顶级域名注册商..
网上开店:就业新模式
Gmail使用教程(1)
Word 2007图片编辑功能使用..
1.3.6新版PPLIVE四大看点..
一种更好的方式 Windows系统..
最新版IE7浏览器的功能
输入法切换热键也还原
免除WinXP系统提示的干扰
Photoshop使用密技八招
王通:博客中国是疯了?还是真的离成..
自动备份Win 2000/XP注册表
受争议的超强补丁 04’让你眼前一..
免费午餐 QQ助你系统永保安全
常用函数一键完成
在校当店主,网聚八方客
完善屏保密码设置
解决IE不播放GIF动画问题
Word XP中的图片也能随意旋转
Windows系统中打造个性化回收站
实用技巧:清除系统托盘图标
为WinXP添加五笔输入法
eBay易趣悄然挺进B2C力拼阿里..
 热门文章
 
 组策略的启动 对XP桌面进行全面控制 (66863)
 让你的QQ更清爽、更实用 (64145)
 保存网页图片的八种方法 (53923)
 我的QQ 我的信息中心 (48134)
 如何利用PHP和CSS改变网页文字大小(上) 如何利... (41245)
 安装POP3和SMTP服务组件 Win2003自带mail... (40922)
 Vista捆绑游戏版本详情 (40810)
 2006年值得关注的十个web2.0网站 (40083)
 传统商务与电子商务的区别 (12074)
 让Windows序列号原形毕露 (11278)
 近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流 (10640)
 如何保持网站排名课程记录 --  电子商务网原创 (8791)
 如何让搜索引擎收录新网站 (8697)
 在线密码破解 绝密:远程破解盗窃QQ密码 (8022)
 在Word中输入乘号和除号的几种方法 (7756)
 最近更新
 
 组策略的启动 对XP桌面进行全面控制 (8月1日)
 让你的QQ更清爽、更实用 (8月1日)
 保存网页图片的八种方法 (8月1日)
 我的QQ 我的信息中心 (8月1日)
 如何利用PHP和CSS改变网页文字大小(上) 如何利... (8月1日)
 安装POP3和SMTP服务组件 Win2003自带mail... (8月1日)
 Vista捆绑游戏版本详情 (8月1日)
 2006年值得关注的十个web2.0网站 (8月1日)
 传统商务与电子商务的区别 (8月1日)
 让Windows序列号原形毕露 (8月1日)
 近一年来RSS和Blog已逐渐成为互联网发展的新潮流 (7月21日)
 如何保持网站排名课程记录 --  电子商务网原创 (8月15日)
 如何让搜索引擎收录新网站 (8月14日)
 在线密码破解 绝密:远程破解盗窃QQ密码 (8月1日)
 在Word中输入乘号和除号的几种方法 (8月1日)
 文章搜索
 
搜索选项:            
  → 评论内容 (点击查看)
(没有相关评论)
  → 发表我的评论
您的姓名:  您的E-mail:

评论内容:
发表评论:  
   电子商务网每日推荐文章: 提高yahoo排名的搜索引擎优化技术 2021/1/20
      在欧美国家,使用yahoo搜索引擎(英文yahoo搜索引擎,下同)人非常多,在某些国家甚至于达到或超过Google的使用量。yoo曾经有一个网站在yahoo搜索引擎里的排名非常好,从这个网站的情况得知,yahoo搜索引擎流量的客户转化率很高。因此,我们做好yahoo的搜索引擎优化工作,使得网站在yahoo的里良好的表现,将会使我们的网站具有更大的价值。
    yahoo搜索引擎在2006年7月做了一次比较大的更新。这次更新后,很多靠留言、发垃圾连接而取得良好表现的网站,排名掉下来了,可以看出yahoo增加了对垃圾连接的过滤。这次更新之后,yahoo的搜索结果,有向Google靠拢的趋势,可能各大搜索引擎算法中相同的部分越来越多了。
    yoo认为yahoo搜索引擎优化的要点主要有以下几点。
    一. 丰富的网站内容。
    任何一个网站,如果想在搜索引擎中有良好的表现,丰富的内容都是必须的。不只是对于yahoo搜索引擎,任何一个搜索引擎都青睐具有丰富内容的网站,都会给这样网站以好的表现。
    二. 大量的外部连接。
    yahoo搜索引擎非常注重外部连接的数量,只要有大量的外部连接,很容易在yahoo取得良好的表现。作为一个网站来说,总是希望每个页面在搜索引擎里都能有好的表现,因此我们可以为网站内部重要的网页都做一些外部连接,对这些页面在yahoo的排名有很大的好处,可以使得这些页面在yahoo有良好的排名。yoo自己就是这么做的,在对自己网站的200多个页面都做了一些外部连接,连接生效后,这些网页在yahoo搜索引擎的排名上升了很多。 ......查看详细内容
关于我们 ┋ 网站留言 ┋ 电子商务网成员网站 ┋ SEO培训基地 ┋ 地图 ┋ SEO培训 ┋ 管理 ┋ TOP
合作站点: 杰晶网络 | 建材互联 | Herbal | 淘宝优惠券 | 中国保健品网 | OilPainting | NHE | 杰米世界 | 南强新网 | 十大建材品牌 | 建材市场 | 新闻热点 | 建材百科
电子商务网 网络营销顾问:杰晶网络 版权所有
Copyright © 2006 ECSoon.com All Rights Reserved